作者持有日本宅建士資格，且目前在當地房仲公司實務工作。
多數人認為日本房仲賺的只是「租金一個月的仲介費」，但其實除了仲介費之外，還存在各種收入來源。
特別是一些房仲公司會說：「免費介紹搬家公司／代辦手機與網路／幫忙辦電力開通」⋯⋯這些都是中介的收益來源之一。
本文將詳細說明在日本房仲業常見的隱性收入管道。
1. 最基本收入──仲介費
在日本租屋，仲介公司可以收取的最大費用上限由法律規定為「月租 1 個月＋消費稅（10%）」。但因競爭激烈，不少公司會打折甚至免收仲介費。
尤其是針對韓國人或外國人的房仲公司，常可談折扣。為何能折？其中一大來源是房東支付的廣告費（AD）。詳細的說法可以參考相關文章了解。
除了仲介費，仲介公司還會從以下管道獲益：
- 搬家公司介紹
- 代辦電力合約
- 代辦手機／網路開通
- 推薦裝潢或內裝公司
- 保證公司介紹
- 推薦保險公司
2. 搬家公司介紹 → 回扣收益
在日本搬家費用不便宜，許多客戶懶得自己比價。房仲若推薦合作搬家公司，客戶方便，房仲也可從搬家公司那裡拿一筆介紹回扣（通常為服務費的 10% 左右）。
例如搬家服務是 5 萬円，仲介公司可能拿 5,000 円回扣。我們公司也與價格合理、品質穩定的搬家公司合作。
3. 代辦電力合約 → 需多加留意
不少房仲廣告寫「免費幫您代辦電力開通」，其實也是從特定電力公司拿回扣。但要注意，一些給予高回扣的電力公司可能後續會調漲費率，讓客戶付更多電費，日本媒體也曾報導有客戶簽約後電費變兩三倍。
因此，可靠房仲會推薦像「東京瓦斯電力」這類信譽高、不付回扣的公司，來降低客戶風險。
4. 代辦手機・網路開通 → 通信商回扣
在日本，手機與網路合約複雜，房仲代客代辦，通信商會給回扣。這一方面讓客戶免煩惱，另一方面也為房仲帶來收入。
網路與手機套餐費用透明，但客戶若自己去辦，可能能拿到折扣；透過中介代辦的好處是省時方便。
5. 推薦裝潢公司→ 合作商回扣
若是租賃較大坪數或購屋，客戶可能需要裝潢或內裝公司。房仲推薦合作的裝潢廠商，平台給予回扣。雖然會收回扣，但不一定代表這些廠商就品質差，也不一定價格高。建議仍找多家比價。
6. 保證公司介紹 → 管理公司回扣
在日本租屋，多數租約需透過保証公司（家賃保證会社）。保証公司會在租客拖租時代付房東，然後再向租客追償。保證公司之間競爭激烈，也會向管理公司給介紹回扣。
但保証公司的選擇通常是由管理公司指定，仲介無法變更。租客需支付的初期費用與更新費也會因公司而異，但服務品質差別不大。
7. 火災保險代辦 → 保險公司回扣
房租約必須加購火災保險或綜合保險，通常由管理公司代辦，保險公司也會給回扣。雖然回扣會影響仲介推薦選擇的公司，但對客戶來說不同公司的保障內容大致相同，也不會讓客戶自己選擇。
8. 總結
房仲公司常用「免費代辦電力／網路／搬家」等字眼，其實背後都是與服務相關業者合作、拿回扣的業務模式。
✔ 對客戶來說：能省時、省力、一條龍搞定
✔ 對仲介公司來說：可以多元化收入來源
但務必注意：
- 電力公司須選可靠的，避免簽約後遭超高費率
- 手機／網路／搬家公司通常較安全可信
筆者在多年的房仲工作中也提供這些服務，若涉及潛在風險的部分（如電力），我們會選擇不收回扣的可靠業者，如東京瓦斯或東京電力，以保護客戶權益。
透過誠信與信賴建立的服務體系，希望能為客戶與公司帶來雙贏。如果您在日本找房或需要相關服務，歡迎隨時聯絡諮詢！
留言